Sales strategy assessment

  Kick-off e definizione KPI

 valutazione e rivisitazione processi commerciali

Sales orientation

Organizzazione dell'area sales e misurazione avanzamento su 4 KPI  di redditività:

• difesa della marginalità
• fast cash-flow
• quarter forecasting
• valorizzazione portafoglio

                Brain@Lab

Dinamic-brainstorming e gruppi di lavoro per costruire e modellare il metodo commerciale secondo gli obiettivi di marginalità definiti dall'organizzazione

                   Field-lab

L'applicazione sul campo e l'affiancamento continuo per sostenere l'orientamento all'obbiettivo

Sales-continuous-coaching

Una guida costante, a distanza, per solidificare le best practices definite nelle fasi precedenti

The essence

La conclusione del percorso, che lascia in eredità al Ceo e alla popolazione aziendale un nuovo mind-set commerciale e nuovi strumenti operativi per una continua crescita dell'area sales.